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【胡子VIP干货分享】如何做到DSR三项60%+,好评率99.98%?带你策划一场连环活动

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发表于 2021-2-28 01:35:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
【胡子VIP干货分享】如何做到DSR三项60%+,好评率99.98%?带你策划一场连环活动

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  PS解析:

  奖品总值不算丰厚,但是对单个客户看到这张纸来说,看到会觉得非常丰厚,非常诱惑,因为他自己不知道他的对手有多少个,只知道奖品对他个人来说很诱惑,这样他的参与的积极性就更高了,奖品一定是店铺内的热销产品。

  (后来的升级版是价值1000元+的奖品,而且不用我们出钱,哈哈,下次再分享)

  其实是5000个客户看到,哈哈!我们的活动成本很低,3个奖品的实际成本200元不到!另外打印600的成本,活动总成本在1000元以内,超划算的,如果换成好评反现金成本要多2.5倍!(详见底部分析)。

  获奖步骤:

d2.png


  PS解析:

  第1条,拍的越萌越好看的,选中的几率会更大,而不是强制要求某个角度怎么样怎么样,不让客户有压力,潜意识只告诉客户你拍的更好看,你拿到奖品的几率更大,自然而然客户更愿意参与,自己会拍得更好看,不用我们要求或者监督!

  第2条,重头戏呀!我们没有要求客户写多少个字的评价,而是告诉他:越用心写,内容能感动(掌柜),获奖几率更大!自热而然客户写的评价数字远远超出我们的预期!(实际也是,哈哈,本来想要求80个字,换了这个说法方式,实际评价的数字几百字太多(托)了!!!我怎么看觉得是我家亲戚刷的--)

  如果我们要求告诉客户,好评要满XX个字才可以XX!这样很烦人,有门槛,客户就会觉得麻烦反而不愿意参与了,放弃了!

  两个凡是:

d3.png


  PS解析:

  第1条,除了上面的实物奖品之外,还有现金“红包”(无限制优惠券可实现),给客户额外的收获,并且还能增加二次回购(回购率高达40%,详见底部)。客户何乐而不为?而我们一举两得呀!哈哈

  第2条,3天内收货时间足以,其实可以不写,但是怕客户忘记,就给出3天的时间,让他有紧迫感,或者他怕自己过了这个时间忘记了,就不能参加了,这样他会收到货之后迅速去晒图评价。潜意识让客户自我督促完成晒图。

  所有内容都是以第一人称去写,因为BOSS是一位妈妈,以掌柜本人身份会显得更加亲切,拉近妈妈们的距离。

  获奖规则:

d4.png


  PS解析:哈哈,重头戏!

  1.选出20张最萌丶评价最感人的宝宝照

  前后呼应,潜意识又告诉客户“你必须拍的好看,你必须写的多点才可能获奖呀”,结果不得而知,当时我跟客服们说80个字,客服说,次奥,怎么这么多,确实,看到80这个数字很多,后来不写具体数字,改了这个之后,参与客户晒图的评价远远超于150字以上,哈哈。

  2.公布在店铺内,以公平公正公开的方式,让所有人都可以参与,投票最多的前三名。

  哈哈,投票,这又是一个互动的好活动!连坏起来!另外被选中的那20个客户,到时候还会拉票来,各种身边的妈妈都上了,我们品牌还能被传播,也能和客户互动,提高活跃度。(升级版用了微淘转移粉丝到微信统一投票)

  3.具体投票时间我会在我的私人微信号(XXX)上公布。

  哈哈,好贱!顺便让客户加微信号,实际上这张纸,发完是什么时候我也不能100%确定,大概10天,但是我却不些出来,不马上告诉客户什么时间投票,而是告诉他,你先加我微信,到时候我在微信里面通知你的——就这样,微信加粉也顺理成章了,我要是告诉了他什么时间,tmd就不一定加微信了。




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